新製品のビジネスモデルを策定する際には、以下の観点について検討すべきです。
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• 価値と価格の比較基準：顧客に価値と価格に対して納得感を持ってもらうには、製品を何と比較してもらうのが良いですか？

• 購入場面と流通チャネル：顧客の購入意欲がもっとも高まるのは、どんな場面でしょうか？そのような購入場面に、より多くの顧客を誘いこむにはどうすればよいでしょうか？

• 競合への障壁：競合から容易に模倣されないために、製品・オペレーション・ビジネスモデルに、どのような障壁を築けばよいでしょうか？

• サードパーティーとの協業：（上に挙げた観点のいずれかで）自社のポジショニングを優位にするWin-Winの協業の方策はあるでしょうか？

​最も重要な課題から検討しましょう。

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When devising the business model of a new product we should consider several aspects:

> Reference for value & price. To what do we want customers to compare the product to (so they assign good value and price)?

> Purchasing situation & distribution channels. What is the best scenario that will motivate customers to buy? How to reach many customers in the right purchasing situation?

​> Competition barriers. Which barriers can we devise in the product/operations/business model to delay the competition from copying us?

> Competition barriers. Which barriers can we devise in the product/operations/business model to delay the competition from copying us?
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Start the exercise with the most challenging aspect.