ただ顧客に買わせる（買ってもらう？獲得する？）だけではただ顧客をお金で釣るのはイノベーションとはいえません。それは本質的な価値がないのにではな価値があるように見せているくただ価格の幻想を見せているに過ぎません。地方自治体の経済開発施策　戦略がビジネスを呼び込むために、インセンティブや補助金の提供に終始している時場合、それは進捗しているという幻想（幻覚）施策が進んでいるという幻想に過ぎないのです陥っているのです。
 
同様に、企業が自分たちの利益を削ってまで顧客基盤を（市場を）拡大しようとすると多大な資金が必要になるだけでなく、正規の金額に戻した途端、、顧客を失ってしまうことに気が付くでしょう。
 
イノベーション戦略は本質的な価値創造に注力されるべきであるす。顧客にとっての重要な限界を過去には不可能だった方法を使って他のどの競合もできなかったレベルで取り除くための能力を構築することのです。

オペレーションの流れを改善するためには、一番弱いリンク鎖の輪に集中すべきです。戦略的成長のためには、ケーブル内に束ねられた線の中で一番強い線に焦点を当てるべきです。　
まず、顧客が思わず自然と引き寄せられ、留まってしまうような自社の強みを見つけるべきです。その提供すべき価値が明確になった上で、企業の成長を妨げているオペレーションの制約に取り組むべきなのです。

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Innovation and IMerely buying your customers is not innovation. It is imposing perception of worth with no intrinsic value. When the economic development strategy of local governments boils down to offering incentives and subsidies to pull in businesses it is just creating the illusion of progress.
 
Similarly, when companies expand customer base while wiping their margin, not only do they need deep pockets, they will likely discover these customers disappear when they start charging them.
 
Innovation strategy must be focused on intrinsic value. Building the capabilities to remove significant limitation of customers in a way that was not possible before and to the extent no significant competitor can.

Focusing on the weakest link in the chain is right when looking to improve flow of operation. When it comes to strategic growth we should focus on the strongest cord in the cable. We should look for the intrinsic “natural” anchors that will pull in customers. Once the value proposition is clear we should deal with the operational constraints standing in our way to grow the business.